Mérnök-értékesítő

Új ügyfélszerzés + alkalmazástechnikai mérnöki munka, egy emberben

Az ügyfél ritkán azt kéri elsőre, amire valóban szüksége van. CMM miatt hív, aztán a jó kérdések után kiderül, hogy mérőkar kell neki, egy befogó, vagy egy teljesen más mérési stratégia. Ennek a kiderítése a munka nagy része.

Azt az embert keressük, aki ezt önállóan viszi: megtalálja az ügyfelet, megérti a valódi problémát, összerakja a megoldást, lezárja az üzletet, és utána ott áll az ügyfél mellett a bevezetésnél.

Pár szó rólunk

Az EUMETROLOGY egy 6 fős dimenzionális metrológiai cég Budapesten. Gyártó cégek mérési problémáit oldjuk meg, egy 100 eurós tolómérőtől a több mint egymillió eurós automatizált mérőcellákig. Emellett laboratóriumot működtetünk, helyszíni méréseket, oktatást és tanácsadást végzünk.

2018-ban indultunk. A 2027-es célunk az árbevétel jelentős növelése, és ennek fő motorja az eszközértékesítés. Itt jössz Te a képbe.

Mit fogsz csinálni

Értékesítés: új ügyfelek felkutatása és megnyerése

• Új ügyfeleket keresel és nyitsz meg: kutatás, telefon, látogatás, kiállítások. Nem vársz a bejövő megkeresésekre.
• Igényfelmérő megbeszéléseket vezetsz. Addig kérdezel, amíg nem érted az alkatrészt, a folyamatot, a tűréseket és a kérés mögötti valódi problémát.
• Összerakod a megoldást és az ajánlatot: eszköz, szoftver, mérnöki szolgáltatás, vagy ezek kombinációja.
• Tárgyalsz és lezársz. A pipeline-odat rendben és naprakészen tartod a CRM-ben.

Alkalmazástechnikai mérnöki munka: hogy működjön is az ügyfélnél

• Bemutatók és próbamérések az ügyfél saját alkatrészein.
• Hordozható mérőeszközök és szoftverek telepítése, üzembe helyezése, oktatása.
• Helyszíni mérési projektek: programozás, mérés, jegyzőkönyv.

Az utazásról: mérnökként a teljes idő kb. 30%-ában úton leszel: ügyfélnél, szállodában. Értékesítőként napi utakkal járod az ügyfeleket. Ha ez problémát jelent, ez a pozíció nem neked szól.

Kit keresünk

Egy "A" játékost. Nem olyat, aki elég jó, hanem olyat, aki egyszerre erős szakember és erős az ügyfél előtt. Tudjuk, hogy ez ritka kombináció. Ezért nincs plafon a jutalékon.

Először az attitűdöt nézzük:

• Az ügyfél fejével gondolkodsz. Előbb kérdezed, hogy „miért”, és csak utána mondod, hogy „mit”.
• Önálló vagy. Te tervezed a heted, a Te ügyfeleid, nincs szükséged napi utasításra.
• Ismered magad. Meg tudod nevezni az erősségeidet és a gyenge pontjaidat külső biztatás nélkül, és dolgozol rajtuk.
• Azt csinálod, amit közösen, egyetértésben megbeszéltünk. Ha valami akadályoz, időben szólsz, nem a határidő után.
• A problémát megoldod, nem panaszkodsz rá.
• Őszinte vagy az ügyféllel. Ha az eszköz nem tudja, kimondod, és hozol helyette alternatívát.

Mit hozzál magaddal

• Gyakorlati tapasztalat ipari dimenzionális méréstechnikában: valódi alkatrészeket mértél CMM-mel, mérőkarral, lézertrackerrel, 3D szkennerrel vagy hasonlóval.
• Értékesítési tapasztalat, felmutatható eredményekkel, ideálisan új üzletszerzésben, nem csak meglévő ügyfelek kezelésében.
• Önállóan olvasol műszaki rajzot és GD&T-t.
• Folyékony magyar és angol nyelvtudás. Mindkettő kötelező. Ügyfeleink és partnereink mindkét nyelven dolgoznak.
• B kategóriás jogosítvány, és vállalod a fent leírt utazást.
• Műszaki végzettség (gépész, mechatronikai vagy hasonló), vagy ezt kiváltó gyakorlati tapasztalat.

Nagy előny

• PolyWorks tapasztalat.
• Tapasztalat Hexagon hordozható eszközökkel (mérőkar, tracker, kézi 3D szkenner stb.). Más gyártó (FARO, Creaform, Zeiss, Nikon) is jó kiindulópont.
• Kapcsolati háló a hazai gyártó és beszállítói cégeknél.

Mit kínálunk

• Alapbér + jutalék a mérnöki projektekből és az eszközértékesítésből. Plafon nélkül.
• Céges autó, magáncélra is.
• Laptop és telefon.
• Képzés az eszközökre és szoftverekre, amikkel dolgozunk.
• Kis csapat, ahol a döntések órák alatt születnek, nem hónapok alatt, és közvetlenül eléred a döntéshozókat.
• Valódi felelősség: a Te ügyfeleid, a Te pipeline-od, a Te eredményeid.

Kinek nem való ez a pozíció

Spóroljunk egymásnak időt. Nem neked szól, ha íróasztal mellett szeretnél dolgozni, ha kell valaki, aki minden reggel megmondja, mit csinálj, vagy ha gondot jelent az utazás. Akkor sem, ha remek értékesítő vagy, de mérőeszközhöz nem szeretnél nyúlni, vagy ha remek mérnök vagy, de nem szeretnél értékesíteni. Mindkettőre szükségünk van, egy emberben.

Hogyan jelentkezz

Küldd el az önéletrajzodat és a válaszaidat erre a két kérdésre a jelentkezés űrlapon keresztül.

1. Egy autóipari beszállító minőségügyi vezetője felhív: „Hordozható mérőkar kellene a hegesztett vázaink ellenőrzésére.” Mi az első öt kérdésed, és miért?
2. A csomag alapbér + plafon nélküli jutalék. Milyen alapbérrel és milyen jutalékstruktúrával lennél elégedett, és miért éri ez meg mindkettőnknek?

A válaszok nélküli jelentkezéseket nem nézzük meg. Ha a válaszaid felkeltik az érdeklődésünket, felhívunk.